Hvordan få flere leads med bruksmønsteranalyse

Visste du at hele 98 prosent av all trafikken på din nettside forlater uten resultat i form av salg eller leads? I denne artikkelen gir vi deg verdifull innsikt i hvordan du ved hjelp av bruksmønsteranalyse kan øke konverteringsraten og få flere leads – fra samme trafikkvolum.

98 prosent av all trafikk til nettsiden din forsvinner uten å konvertere til leads

Uansett hvilken type forretning du driver så er det ultimate målet å få flere kunder og øke omsetningen. Felles for alle er en god nettside. Den er helt essensiell for å være synlig, tiltrekke seg trafikk, leads og forhåpentligvis betalende kunder.

Det kan imidlertid være utfordrende å skille seg ut i havet av gode nettsider der ute. Det er ikke bare enkelt å sette opp en nettside som ikke bare genererer trafikk, men en som faktisk fører til nye leads og salg. 98 prosent av all trafikk til nettsiden din klikker seg ut uten å foreta seg noe.

Årsakene kan være mange. Det er nettopp der en av de største utfordringene ligger for bedriftseiere og markedsførere: Å finne ut hvorfor nettsiden din ikke konverterer mer, og hvordan du kan få flere leads uten å måtte øke trafikkvolumet til nettsiden din.

Når var sist gang du analyserte nettsiden din? (Og har du noen gang gjort det?)

Hvis du er som oss bruker du kanskje Google Analytics. Det er genialt for å få et overblikk over hvor mange som besøker nettsiden din, hvilke sider som er mest og minst besøkt. Google Analytics kommer imidlertid til kort når du virkelig skal ha innsikt i bruksmønsteret til dine potensielle kunder fordi det kun gir deg generell statistikk. Tallene gir deg ikke informasjon om hva som ligger bak statistikken.

La oss si at du har satt opp en landingsside der du tilbyr en e-bok med verdifull lærdom i bytte mot e-postadressen til den besøkende. Google Analytics viser at du får masse trafikk inn til landingssiden, men det er kun en liten andel av trafikken som laster ned e-boken og blir til leads. Google Analytics forteller deg at du har et «konverteringsproblem», men sier ikke noe om hvorfor.

Med Google Analytics sitter du altså igjen flere ubesvarte spørsmål som: Hvorfor blir så lite av trafikken til leads? Er ikke innholdet interessant nok? Er ikke overskriften fengende nok? Eller er det vanskelig å se knappen for nedlastning? Hva må egentlig gjøres for å få flere leads? I beste fall kan du basere deg på gjetninger og hypoteser. Med andre ord risikerer du å bruke mye tid på prøving og feiling før du kommer frem til en justering som faktisk fungerer.

Få flere leads med bruksmønsteranalyse

Det er her bruksmønsteranalyse kommer inn i bildet. Den forteller viser deg hva som ligger bak statistikken og du får derfor presentert hva du bør gjøre med nettsiden din for å gjøre om mer av trafikken til leads.

«Bruksmønsteranalyse» høres kanskje komplisert og krevende ut, men det er i praksis veldig enkelt, og langt mer tidsbesparende enn å basere seg på egne antagelser om hva som fungerer og ikke.

Det aller vanligste er å basere bruksmønsteranalyse på følgende:

Videoopptak
Heatmaps (varmekart).

Videoopptak innebærer at hver gang noen besøker nettsiden din, så gjøres et videoopptak. I etterkant kan du se på opptakene og se med egne øyne hva hver enkelt besøkende foretar seg på nettsiden din. Du kan se hvordan de navigerer seg rundt, hva de klikker på eller ikke klikker på, hvilket innhold de leser, hvor langt de scroller ned på sidene og så videre.

Heatmaps, eller varmekart på norsk, viser deg summen av hvordan alle besøkende bruker nettsiden din. Du ser altså hvor på sidene flest klikker, hvor mye av innholdet som blir lest, og hvor folk flest har musepekeren sin.

Til syvende og sist får du unik innsikt med bruksmønsteranalyse ved hjelp av videoopptak og heatmaps, som gjør at du i langt større grad kan forstå hvordan nettsiden din blir brukt og hva som ikke funker. Du er nesten garantert å oppdage ting som du aldri ellers ville oppdaget med vanlig statistikk fra Google Analytics.

Få flere leads uten å øke trafikkvolumet

Basert på innsikten du får av bruksmønsteranalysen din kan du nå gjøre mindre eller større kvalifiserte justeringer på nettsiden din, og dermed få flere leads, uten å øke trafikkvolumet inn til nettsiden.

Bruksmønsteranalyse har mange ulike bruksområder, og er like nyttig uansett hvilke type produkter eller tjenester du selger, eller hvilke nisje du opererer i.

Dersom du for eksempel driver en nettbutikk, kan du bruke bruksmønsteranalyse til å se om de besøkende finner fram til produktene de leter etter, om de roter seg bort og så videre. Du kan også overvåke handlekurven eller kassen for å identifisere åpenbare grunner til at besøkende faller fra her.

Et annet eksempel kan være at du promoterer en e-bok eller et webinar på Facebook som går inn til en landingsside med mål om å konvertere mest mulig trafikk til leads. Da kan du overvåke landingssiden med videoopptak og heatmaps, og se med egne øyne hvordan landingssiden presterer.

Kom i gang med bruksmønsteranalyse

Det finnes flere type bruksmønsteranalyse-tjenester der ute. Gjennom mange år i bransjen har vi testet ut flere. Noen fungerer ikke i det hele tatt, mens andre tjenester er kjempegode.

Tjenesten Smartlook er det analyseverktøyet vi har hatt best erfaring med. Smartlook har alt du trenger for å utføre bruksmønsteranalyse, og gir deg funksjoner som automatisk videoopptak, heatmaps, events, funnels og dashboards. Det er veldig enkelt å komme i gang, og du behøver heller ikke være spesielt teknisk.

Gratis bruksmønsteranalyse for alltid

Det beste med Smartlook er at de tilbyr en gratisplan, som er gratis for alltid. Det vil si ingen tidsbregrenset prøveperiode. Gratisplanen tilbyr 1500 videoopptak per måned, tre heatmaps, to events og én funnel. Du trenger ikke engang å legge inn kredittkortopplysninger.

Dersom bedriften din vokser og behovet for ytterligere analyser øker med tiden kan du oppgradere til Starter-planen til €31 per måned eller Business-planen til €79 per måned.

Har du en nyoppstartet bedrift med relativt lite trafikk, er imidlertid gratisplanen tilstrekkelig til å begynne med.

Driver du en etablert bedrift med moderat eller høyt trafikkvolum, anbefaler vi deg å velge en av de to betalte planene. Det er uansett en liten investering i forhold til verdien du får igjen.

Neste steg: Dette gjør du nå

Hvis du vil prøve Smartlook, kan du komme igang med gratisplanen her.
Hvis du vil lære mer om bruksmønsteranalyse, så har vi laget en komplett guide om bruksmønsteranalyse som du kan lese her. Den er også nedlastbar som PDF.
Hvis du vil lære mer om Smartlook, så kan du lese mer om Smartlook her.

Slik finner du gode bilder til din nettside eller blogg

Et bilde sier mer enn tusen ord, men du trenger heldigvis ikke betale tusenvis av kroner for å finne et som passer din nettside eller blogg. I denne artikkelen forklarer vi hvordan du enkelt og billig kan finne bildet, illustrasjonen eller grafikken som passer akkurat din visuelle profil.

Dyrt, tidkrevende og ulovlig – derfor bør du lese videre

Det kan være både vanskelig og kostbart å finne gode illustrerende bilder til blogg og nettside. Man skal enten ha en inhouse-designer eller et stort budsjett til å leie inn noen, men de færreste gründer- og oppstartsbedrifter har noen av delene.

Men er det noe internett er fullt av er det jo bilder og illustrasjoner, og det skulle jo være ganske enkelt å finne noe, eller hva? Veldig fort stoppes man av opphavsretten som beskytter de aller fleste bilder. De er rett og slett ulovlig å bruke. Ikke minst er kvaliteten ofte dårlig når du henter det rett fra Google bildesøk eller andre nettsider.

Her er tipsene – finn gode bilder til din nettside eller blogg, enkelt og billig

En av de rimeligste og beste tjenestene for bilder der ute heter Envato Elements. Her får du tilgang til et gigantisk bibliotek med stock-bilder, grafikk, maler, videosnutter, musikk med mer. Til sammen kan du meske deg blant 5,4 millioner objekter.

Det geniale med Envato Elements er at du får tilgang til originalfilen, eller den såkalte SVG-filen (Scalable Vector Graphics) når du laster ned grafikk. Det betyr at du kan endre og tilpasse den slik du selv ønsker i motsetning til filer som lastes ned i for eksempel en standard JPEG.

Et genialt triks for å tilpasse bilder til nettsiden eller bloggen

Et lurt triks er å bruke gratisprogrammet Inkskape for å tilpasse grafikken. Det er et gratis alternativ til Adobe Illustrator (som for øvrig koster 49 euro per mnd). Med Inkskape til å endre fargene i grafikken du har lasted ned. På den måten passer grafikken, bildene og illustrasjonene naturlig inn på din nettside eller blogg.

Slik fant vi de rette bildene til nettsiden vår

Har du attpåtil valgt en fargeprofil til din nettside, slik vi beskriver i denne artikkelen, begynner det hele å se svært profesjonelt ut.

Ta InboundLab som eksempel: Vi fant først fargepaletten vi ønsket å bruke og tilpasset nettsiden deretter. Da vi skulle finne bilder til dette innlegget søkte vi etter «Image» på Envato Elements og lastet ned de vi ville bruke. Deretter tilpasset vi dem til vår visuelle profil ved bruk av fargekodene i Inkskape. Bilde til innlegg fra Envato Elements

Envato Elements er en abonnementstjeneste som koster 29 euro i måneden, eller 14,5 euro per måned dersom du betaler for et helt år. Det geniale er imidlertid at du kan koste på deg et månedsabonnement og laste ned så mye du bare vil i løpet av den tiden. Finn mye bra og lag deg en bildebank. Selv om du sier opp tjenesten har du rettigheter livet ut.

Dersom du skal gjenbruke samme bilde på nytt til et annet formål senere, må du imidlertid huske registrere bildet til et nytt prosjekt i din konto hos Envato Elements.

Bilder og grafikk setter standarden

Du trenger altså verken være grafisk designer eller ha et kjempebudsjett for å få gode illustrasjoner og bilder til din blogg eller nettside.

Det er flere tjenester som gir deg tilgang til enorme mengder, slik som Envato Elements med sine over 5,4 millioner objekter liggende i en bank klar til nedlastning.

Du kan enkelt og rimelig tilpasse bildene til din nettside eller blogg ved hjelp av My Colorspace og Inkskape.

På den måten kan du skape et profesjonelt og helhetlig inntrykk – og husk! Det første som legges merke til er ikke det geniale du har skrevet – Det er grafikken som setter standarden.

Neste steg: Dette gjør du nå

Dersom du vil teste ut Envato Elements, kan du prøve Envato Elements her
For andre tips og anbefalinger, se alle innleggene våre her

Slik velger du gode farger til nettsiden din enkelt og gratis

Din bedrifts visuelle profil er svært viktig for identitet og merkevare. Noe av det aller første som legges merke til på en nettside er fargevalgene. Signaliserer ikke design og farger modernitet og profesjonalitet risikerer man å gi et dårlig førsteinntrykk og enda verre – høy bouncrate.

Dette lar seg heldigvis lett unngå, og du trenger ikke hyre en et eksternt byrå som vil kreve tusenvis av kroner for jobben.

Det finnes en måte å velge gode og riktige farger til nettsiden din raskt, gratis og enkelt. Her forklarer vi deg hvordan.

Derfor er det viktig å velge gode farger til nettsiden din

Folk flest har ikke utdanning innen grafisk design, og mange har heller ikke øye for det. Det trenger ikke være et hinder på veien mot en profesjonell og moderne nettside for din bedrift. Fargevalgene du tar er kanskje viktigere enn du tror. De er med på å bygge en identitet som vil være gjenkjennbar, og som sier noe om hva slags bedrift du er. Kanskje klarer du også å skape et helt unikt inntrykk.

Tjenesten ColorSpace lar deg velge gode farger til nettsiden din både gratis, raskt og uten noen form for registrering.

Slik gjør du det – enkelt, gratis og på kun fem steg

Ta utgangspunkt i én farge du liker og som du tenker kan egne seg godt for bedriften din.
Finn fargekoden til denne fargen. For å identifisere fargekoden kan du bruke denne tjenesten
Gå til ColorSpace, lim inn fargekoden og klikk «Generate»
Velg et palett du liker, gjerne et med fire farger eller mer slik at du kan variere litt
Ta vare på hver enkelt fargekode. Legg dem gjerne inn som standard i administrasjonspanelet på nettsiden din så du alltid har de lett tilgjengelig

Farger til nettsiden vår

InboundLab tok utgangspunkt i fargekoden #393E46. Her er fargevalgene ColorSpace genererte for oss. Vi gikk for Generic Gradient-paletten. Disse fargene bruker vi om hverandre på nettsiden og annet materiale som guider, presentasjoner, blogginnlegg og lignende.

Alle kan bruke ColorSpace

Med ColorSpace gjør man en potensielt tidkrevende og dyr jobb til et gratis timinutters-prosjekt. For gründer- og oppstartsbedrifter er det viktigste at det ser bra ut, virker moderne og gir et profesjonelt inntrykk.

Fargepalettet du velger blir brukt som standard i alt bedriften utgir – nettside, presentasjoner, e-bøker, tilbud og så videre. Colorspace er et genialt verktøy for deg som ønsker å gjøre dette raskt og enkelt, men samtidig ende opp med en visuell profil du kan være stolt av.

Neste steg: Dette gjør du nå

Tips! I dette innlegget forklarer vi du hvordan du finner gode bilder til din nettside eller blogg.
For andre tips og anbefalinger, se alle innleggene våre her